主理人｜林維毅 Tony Lin
工程師 → 研發主管／專案經理 → 業務經理 → 業務協理 →（並任）機械動力製造公司台灣業務副總
擅長：跨部門協作、產品與銷售策略、展會與專案推進、建立可複製的業務 SOP 與教學素材。
18年
工程＋業務資歷
1億+
帶出台灣業績（TWD）
3倍
陌開成交率提升（5%→15%）
2職
現任協理／副總
🏁 職涯里程碑
- 研發×5年、專案×5年、業務×8年：完整 T 字型歷程，能同時講規格與講價值。
- 帶隊開發工業級 5G 路由器，推進資安認證與政府／軍事場域導入。
- 海內外市場實戰：台灣大型電信／製造專案，並支援歐洲、東南亞展會與研討會。
- 合作客戶橫跨電信、製造、醫療產業，帶出台灣部門營收從 7,000 萬提升至 1 億。
我們在做的事
我們是一個專注「信任式銷售」與 B2B 成長的顧問與教學團隊，由林維毅（Tony）主導。Tony 橫跨工程、專案、業務與管理四個角色，現任跨國工業網通製造公司台灣業務協理，以及跨國機械動力製造公司台灣業務副總，聚焦把「複雜技術」翻成「能成交的商務語言」。
你不用很厲害才開始，但要開始才會很厲害。
讓我們陪你把第一步走穩，再把後面每一步走對。
我們的信念
🤝
誠實以對
說得到，做得到
💪
負責不逃避
出了問題，我們一起面對
🎯
客戶成功優先
這三條是我們合作的底線與承諾
我們的做法（簡單、有效、可複製）
01
先「讓他說」
釐清真實問題與限制，不急著推產品
02
再「幫他理」
把技術與商務條件對齊，讓對方覺得「你懂我」
03
才「給他選」
在對方的決策框架內給選項，推進下一步
這是我們在一線鍛鍊出的對話地圖與說服節奏，能快速建立信任並推進下一步。
我們能幫你什麼
🗺️ 銷售系統建置
從陌開到成交的節點設計、話術腳本、追蹤節奏
🔄 產品商務翻譯
把規格翻成決策語言，做成能談的「一頁紙」
🎤 展會與簡報教練
電梯話術、產品介紹路線、現場互動腳本
📋 團隊訓練
軟實力×硬實力交叉演練，建立可複製的 Checklists & Playbooks
教學資源與課程
客戶常見問題
❓ 規格很多，客戶聽不懂，怎麼講？
先用數字與案例打樁，再把技術變成商務的三選一。讓客戶在你的框架裡做決定，而不是被規格淹沒。
❓ 展會上人很多，怎麼勾住人？
十秒電梯稿＋兩句過濾題＋一張一頁紙。讓對方在 30 秒內判斷「這個人值得我多聽 5 分鐘」。
❓ 被質疑與客訴怎麼收？
承認與修復、再設下一步與追蹤素材。危機處理得好，反而是建立深度信任的最佳時機。
我們相信的合作方式
- 少即是多：資訊收斂，節點清楚
- 節奏先行：預期穩定，降低不安
- 身分正確：推銷者退場，顧問上場
這不是口號，是流程與紀律。